9月27日，中国证监会公布年第次会议审核结果公告，首发上会的4家企业中，3家过会，1家被否。其中新希望乳业股份有限公司（下称“新希望乳业”）成功过会。如果新希望乳业顺利在深交所上市，将成为刘永好家族继新希望六和股份有限公司()、华创阳安股份有限公司（）之后的第三家上市公司。目前新希望乳业仍处在上市缄默期，表示不方便接受采访。
根据新希望乳业在证监会网站披露的招股书申报稿，所此次公开发行的股份数量为股，占公司发行后股份总数的10%，此次发行不进行老股转让。新希望乳业的实际控制人为刘永好与其女刘畅，刘畅为新加坡籍，法定代表人（董事长）为席刚。发行前新希望乳业的控股股东UniversalDairyLimited持股72.88%，新希望投资集团有限公司持股17.49%，西藏新之望创业投资有限公司持股5.03%。截至年12月31日，刘畅通过UniversalDairyLimited持有新希望乳业72.%的股份，刘永好通过新希望投资集团有限公司持有新希望乳业17.%的股份。
通过收购地方品牌布局全国，重心向华东地区转移
据统计，A股已上市的乳企有11家，在发布的年全球乳业20强中伊利和蒙牛分别位居第8、第10，新希望与两家龙头企业尚有较大差距。不过近年来的资本运作，透露出布局全国的野心。
从营收地域分布来看，新希望乳业主要集中在西南、华东及华北区域，西南地区逐渐减少，其他地区销售占比逐渐提高。近年来通过收购地方区域性品牌，借力进入新市场，进一步进行区域性扩张。目前已在全国7个省市投资控股了10余家乳品企业，形成了分布于西南、华东、华北等地的市场布局乳企联合体。包括四川地区四川乳业、西昌三牧，云南地区的昆明雪兰、云南蝶泉、昆明海子、七彩云，华东地区的杭州双峰、安徽白帝、苏州双喜，华北地区的河北天香、青岛琴牌、朝日乳业以及位于湖南的湖南南山，都被新希望乳业收入囊中。招股说明书披露，华东地区属于公司未来规划中重点发展的区域市场之一。
本次IPO，计划募集资金约5.04亿元，主要投向安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建、营销网络建设及品牌推广、研发中心建设和企业信息化建设项目。该项目将在华东地区形成以安徽白帝为中心工厂，杭州双峰、苏州双喜为次中心工厂，共同辐射包括上海、江苏、浙江、安徽、福建在内的华东地区市场，以实现差异化竞争。达产后将实现年新增8.6万吨奶制品，预计总收入为7.3亿元。据了解，该项目建设的总投资为2.08亿元，其中品牌推广投资约万元，占比39.48%。
乳业高级分析师宋亮指出，新希望乳业在依托并购的过程中初步实现了全国布局，但从整个市场增长情况来看还是低于预期，仍然是以区域企业、区域品牌为主。
差异化竞争、错位发展、低温乳制品为基础
新希望乳业主要经营奶牛育种、饲养、牧场、产品加工和销售。新希望乳业的产品主要包括低温奶制品、常温奶制品、奶粉3大类，9大系列，从各年销售收入及其构成来看：占比达98.24％的主业收入三大类构成中：低温系列奶制品占比58.18％，常温奶制品占比40.34％，奶粉销售仅占1.48％。而9大系列产品中低温酸奶占10.7亿，占比37.85％，其次是常温调制乳8.1亿、常温纯牛奶6.6亿，其余产品占比更小。行业人士评价，低温或将成为新希望乳业撬动乳制品市场格局的杠杆。
“未来，公司将紧抓我国乳制品行业快速发展的历史机遇、坚持以低温乳制品为基础，持续强化在西南市场的竞争优势，进一步开拓华北、华东、华南等重点区域性市场，扩大国内销售网络并进军国际市场。”
在乳制品行业人士看来，作为区域性乳制品企业新希望乳业已经具备了一定的品牌影响力，而且也找到了“错位发展”的思路。宋亮表示，对于新希望乳业而言，上市无疑将成为做大规模的资金靠山，但对于地方乳制品企业来说，扩大规模和深耕区域，哪个是最好的选择还有待解答。
上市前剥离亏损公司，兼并新乳企
新希望乳业曾是新希望六和的资产，年新希望乳业在被被剥离6年后重启IPO，与六年前相比，新希望乳业的经营数据大有改观。年-年，新希望乳业营业收入为39.15亿元、40.53亿元和44.22亿元，同期净利润为2.97亿元、1.46亿元和2.16亿元，综合毛利率分别为32.22%、32.48%和34.72%。
不过上市之前，主要在年和年，新希望乳业进行了一系列资产整合，包括剥离多家亏损子公司、进行兼并新的乳企、重新注入资产等。
年新希望乳业的扣非净利润只有0.29亿元，剥离了旗下与主业关系较小的华西国兴置业、新希望营养制品等7家子公司，接盘方是刘永好旗下的草根知本集团有限公司，取得股权处置价款2.49亿。政府补助0.48亿元，占当年利润总额的14％。
年剥离了5家冷链物流公司和新蓉科技，接盘的同样是刘永好旗下公司，当年的业绩缩水了51％。政府补助0.6亿元，占当年利润总额的34％。
年，新希望乳业分别收购了昆明市海子乳业有限公司90%股权、湖南东华士乳业有限公司60%股权、收购双喜乳业（苏州）有限公司70%股权。
年，新希望乳业分别收购了四川汇翔供应链管理有限公司67%股权，朝日乳业、朝日农业%股权。
通过上述一系列的重组整合，新希望乳业报表的数据大有改观。年，集中主业实现业绩增长，旗下乳企达14家，新希望的主业占比由年的94.31％提高到98.24％，主业同比增长11.34％，政府补贴占当年利润总额减少至23％。
成都商报记者吴丹若
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