文/零度
出品/节点财经
最近，关于卢敏放的消息不少。
在执掌蒙牛6年后，他曾制定的“双千亿”目标仍未能达成。过去一年，蒙牛收入达.亿元，与千亿营收还有不小的差距。截至5月23日收盘，蒙牛市值为亿港元（约为亿人民币），而此时，老对手伊利的营收达到.95亿元，市值更是已经达到亿元大关，比蒙牛高出亿！眼瞅着差距越来越大，卢敏放不得不焦虑。
与此同时，卢敏放的一系列并购操作，也让市场质疑，蒙牛是否放弃了优质的现金奶牛反而买入了业绩包袱。
内部增长速度不如预期，外部并购效果不明显，曾喊出“天生要强”的卢敏放，这一次，能否帮助蒙牛，真的牛起来吗？
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天生要强卢敏放
要带蒙牛杀入千亿牌桌
蒙牛、伊利，中国奶企两大寡头，一直被对比。曾几何时，蒙牛也曾领先过。
牛根生仅用了8年时间，让销售额仅万元的蒙牛，在年实现.18亿销售额，并首次超过了伊利。但经历了年“三聚氰胺”事件，“被锤”的蒙牛停下脚步。
当时，蒙牛在舆论压力和行业监管趋严的背景下试图转型，但先于企业转型到来的是创始团队的变动。在牛根生选择卸任董事会主席后，蒙牛内部开始了频繁地换帅。换来的并不是绝地反击。
中粮派来的孙伊萍在任期间，蒙牛迈入了亿俱乐部，但它与伊利的差距从年的0.5亿元拉大到了年的44亿元。有投资者将蒙牛被伊利反超，归咎于中粮的领导无方。事实上，中粮内部也是不满意的，时任蒙牛董事局主席的马建平在业绩发布会上的一席话或许更能代表孙伊萍辞职的真实原因。
“年时与同行不相上下，到年中期无论在市值、收入、利润等方面都与对手有较大差距，从中粮看是不满意的。现在从蒙牛发展看，调整管理层也是必需的。”
谁才能带领蒙牛重回牌桌，与伊利一决高下？市场也在期待调整。内忧外患之际，48岁的卢敏放被予以重任。
对于大部分蒙牛人来说，在“牛根生时代”，蒙牛凭借“狼性”和伊利轮流坐庄“乳业老大”。卢敏放上任后，第一件事，就是重提“狼性”。
卢敏放上任仅仅半年，就进行了大刀阔斧的改革，首先，就是对事业部组织结构进行了大规模的调整，即将原有的常温乳制品、冰品及乳饮料、低温乳制品三大品类管理系统调整为常温、低温、冰淇淋和奶粉等产品独立运营的新业务模块。
蒙牛曾在年对媒体表示：“蒙牛用很短的时间迅速决策并实施了组织架构调整。”卢敏放的惊人效率，主要也是由于股东的支持，让他能够没有顾虑的进行改革。“这次事业部调整得到了大股东中粮的大力支持，否则也不会成功。”曾有业内人士这样表示。
成为新任掌门之前，卢敏放在达能供职多年，并一度率领多美滋团队将该品牌送上国内婴幼儿奶粉市场份额第一的宝座，年，卢敏放被达能晋升为雅士利总裁。当时，蒙牛刚好是雅士利的第一大股东。
有市场观点认为，卢敏放能够从雅士利走到蒙牛，是一种资源的整合，他体现了中粮、达能以及爱氏晨曦（ArlaFoods）等股东与蒙牛的合作加深。一个直观的体现是，在卢敏放上任后，蒙牛与达能及Arla在高端低温酸奶、牧场建设、奶酪等方面进行深入合作。
除了内部进行改革，卢敏放抛出了雄心勃勃的“双千亿”目标——年实现销售额破千亿、市值破千亿的“双千亿”目标。
年报显示，蒙牛年总营收为人民币.亿元，同比上升15.9%（年营收为.亿元），归属母公司净利润为50.26亿元，同比增长42.57%。截至5月23日，蒙牛市值亿港元。
双千亿目标在年仍未达到。与此同时，距离伊利的差距，似乎也未减少。伊利股份年的总营收接近亿元，同比增长14.15%，伊利也成为亚洲第一家破千亿的乳制品企业。同时，实现归母净利润87.05亿元，同比增长22.98%。
要强的卢敏放，未能兑现业绩目标，而试图狼性加速的蒙牛，也未能反超对手。上任6年，净利润差距为37亿上下。曾打出“天生要强”广告语的卢敏放，到底如何才能变得更强？
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蒙牛如何“超越环绕速度”
牛根生曾说，“蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。”
蒙牛当前的速度是怎样的？
卢敏放上任以来，蒙牛的营收分别从年的.79亿增长至.41亿，6年时间，超过亿的营收增长，这份成绩单，如果仅进行自我对比，应该可以打“优”，尤其是过去一年，营收增长突破了卢敏放上任以来的纪录达到15.9%，蒙牛营收增长要开始加速度了吗？
财务数据只是业务的表象，从业务端看，过去一年蒙牛经历了什么？
分板块来看，蒙牛主要业务包括常温、低温、鲜奶在内的蒙牛液态奶收入.14亿元，同比增12.9%，其中高端白奶特仑苏营收业绩超亿，成为全球乳业第一大单品；冰淇淋收入42.40亿元，同比增长61%；奶粉业务收入49.49亿元。
卢陆敏放透露，特仑苏单品年收入已经突破亿元，几乎占据蒙牛液态奶收入了一半。“鲜奶也是用很短的时间，就建立起了在高端鲜奶领域的领导地位，当然也是受益于疫情以后，整个消费者对于乳制品的需求和对于营养健康的需求，同时，还基于蒙牛在品牌渠道的建设上，包括在渠道下沉、渠道精耕上取得的一些成果。”
渠道，是蒙牛最近几年的高频词。自年开始，蒙牛就开始升级渠道布局，拓展电商和新零售领域的销售：
在线上，蒙牛启动了全面数字化的合作，与阿里合作、京东、苏宁等主流电商平台均建立了深入全面的合作关系。还与“新零售”合作，打通渠道供应链，与“盒马鲜生”合作，借助天猫冷链物流优势拓展低温奶和冰品;与“村淘”合作，挖掘农村市场;与“饿了么”的合作，开启外卖市场。
在线下，蒙牛则开始不断下沉。比如蒙牛在年4月与阿里零售通旗下的“天猫小店”合作，进行小范围试点。通过各自互通，到城区、乡村，不同的定价，蒙牛实现了35%的环比增长。而从年下半年亦开始使用菜鸟物流配送，合作以来蒙牛的物流成本降低了40%，效果十分明显。
升级渠道、优化供应链，这可能是去年蒙牛业务得以实现增长的关键要素。
但值得
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