“下沉市场”成为网络热点的时间，实际要比它指代的现象晚了许多年。早在年，“家电下乡”就已经是社会热点。中国这片广大的市场，用“长尾理论”是最恰当的概括，一二线城市被重点照顾，但真正的市场潜力永远在广大的三四线城市。
11月6日，第二届进博会开幕，此次进博会吸引了多个国家和地区的多家企业、约50万专业采购商参与。最热门的话题，无疑就是“下沉市场”、“三四线城市”，84家新加坡企业组团亮相进博会，重点瞄准在中国下沉市场寻找机遇;韩国经贸界期盼打开中西部市场;美国鞋类巨头斯凯奇首次参与进博会，宣布下沉市场战略;新西兰乳制品品牌纽仕兰表示进博会给了公司进入中国下沉市场的机会等等。从新加坡、韩国到新西兰、美国，看似对低价、促销更为敏感的下沉市场，正在吸引无数发达国家的目光。
发达国家为何看重中国的下沉市场?在进博会上，寺库联合德勤发布《德勤-寺库进博会蓝皮书》，基于寺库精准大数据，透析中国低线市场奢侈品消费。这份蓝皮书提到了一个关键的信息点：低线市场的奢侈品消费正在持续快速增长，这片市场的旺盛需求正在成为电商电商平台未来发展的新变数。
低线市场崛起奢侈品消费爆发
对于三线及以下城市如果还停留在“并夕夕”、低价、微商的刻板印象，那么是不足以了解当前低线市场的真实状态。大众的收入在持续增加，消费水平不会永远停滞不前。年，城镇居民人均可支配收入元，比年增长了近1.5倍。消费需求会随着收入水平的提升而不断升级，以一、二线城市的消费发展路线作为参考，三线及以下城市也在经历一个从渠道普及到消费升级的过程。
最突出的表现就是奢侈品消费层面。一二线城市已经经历了这样的变化过程。回顾过去几年，一二线城市最早也是以逛淘宝购买低价商品为主，而随着消费升级，用户才逐渐向高品质商品过度。很多人恐怕都是从COACH到LV，从卡西欧到浪琴，从淘宝到天猫再到寺库等奢侈品电商。
如今，三线及以下城市也在重复这条路径。蓝皮书显示，年9月-年9月，在寺库平台上按照全年消费频次排名，前30名城市中有27个城市，约90%为三线及以下城市;按照复购人数比例排名，前30名城市中29个城市为三线及以下城市;按照三单以上人数比例排名，前30名城市均为三线及以下城市。这个现象背后，低线市场的消费上行是不可逆的趋势。在可见的将来，三线及以下城市购买奢侈品的人数、频次都会以肉眼可见的速度膨胀，引发新一轮的文化现象。
低线城市消费排名(来源：寺库、德勤研究)
一二线城市奢侈品市场的爆发已经让世界看到了中国的消费实力。寺库蓝皮书显示，年，中国人全球奢侈品消费额达亿美元，占全球奢侈品市场的42%，预计到年，中国将贡献全球奢侈品行业超过一半的销售额。而三线及以下城市奢侈品需求的增加，孕育的将是更大的市场。与一二线城市相比，三线及以下城市虽然消费意识并不超前，但其人口基数大、生活压力都相对较小，意味着市场潜力更大。
三线及以下城市这条长长的“尾巴”正在为奢侈品市场带来新的、更大的发展机遇，在众多主体中，奢侈品电商是承载低线城市消费需求和奢侈品品牌市场需求的最佳沟通桥梁。一方面，奢侈品电商的角色越来越重要，我国不断出台关税政策，年来，国务院连续5次进行关税下调，《电子商务法》的实施等政策让代购模式逐渐失去市场。同时，奢侈品品牌进入低线市场的难度大，需要奢侈品电商平台承载相关需求。另一方面，过去几年里渠道下沉，客观上让奢侈品电商具备了爆发的条件。
这意味着奢侈品电商再度迎来“掘金期”。这也就解释为何此次进博会，新加坡、韩国、新西兰等等都对中国低线市场投来如此大的兴趣。
低线城市消费者画像
当然，三线及以下城市的消费需求并不能完全等同于一二线城市，其用户画像、对应的消费需求有着非常大的不同，电商需要具体分析。在低线市场，你可以看到很多Armani、PRADA的消费者，却很少见到KENZO、CANADAGOOSE等品牌。低线城市更
联系电话：