孙仕军，汉族，年6月出生于浙江绍兴。认养一头牛CEO、联合创始人，新农人成员。年任贝因美集团副总裁秘书；—年，历任美丽健乳业集团KA经理、市场部经理、销售部经理、营销总监、总经理。深耕乳制品行业10年，拥有丰富的生产、销售、运营等作战经验。年起创立“认养一头牛”品牌并任职CEO。年，带着团队完成了从0到1的跨越，实现了将乳品和互联网的创新结合。在他的领导下，认养一头牛从自媒体时代发展到社交时代再到数字化时代，不到3年突破了7个亿，被业内誉为“新消费黑马”。孙仕军一直致力于“以用户为中心”的经营模式，常常带着团队围绕用户展开需求探讨和流量研究。他说：“我们要做颠覆传统奶业的创新消费品牌，致力打造数字化乳制品第一品牌”。
一、创业历程
（一）创业初心
年，“三聚氰胺”事件发生，让国人对国产奶业的安全问题极度缺乏信任。海淘、代购奶粉屡次被曝卖假，又一次让国民意识到“喝上一杯放心好奶”有多难。创业之前，新农人孙仕军曾于美丽健乳业集团做职业经理人，那时，国内乳品行业十分动荡。后来一次偶然机会，他与徐晓波结识，同为奶爸的他们，对于携手创造一个国民好奶品牌达成了共识。十几年的打拼让孙仕军积累了不少经验。深耕乳品行业多年，从营销、生产到牧业他都管理过，传统乳制品已满足不了消费者的需求，他希望中国未来的乳品行业能有所创新。乳品和互联网的结合，一定能擦出不一样的火花，所以他下定决心，一定要做一家创新型的消费乳制品品牌。
选择创业，从头打造一个品牌，可以说是近年来对孙仕军个人影响最深刻的一件事，创业维艰，九死一生，每一步都需要脚踏实地。但是既然要做，就要做到最好，作为新农人，需要的是经营能力，不能仅凭一腔热血就往前冲。要牢记自己的使命，不忘初心，明确目标和定位，方能做出好成绩，交给用户一份满意的答卷。
（二）品牌建设，独树一帜
那时候，乳品行业几乎被伊利、蒙牛、光明这三大龙头企业垄断，“认养一头牛”作为一个新兴的乳制品品牌，要如何颠覆传统快速占领市场，又让消费者信赖你这个品牌，是孙仕军一直在思考并为之努力的事情。牛奶是全世界人民的刚需产品，认养一头牛选择了这样一个大赛道，正面竞争的确很难，但是差异化道路未尝不可。互联网的蓬勃发展，已经让消费者的购买习惯发生变化。据统计，通过线上购买的消费者已占比57%。传统大品牌在作战方向上，大多还在延续以前的层层分销，声量大但创新和变革难。而认养一头牛坚持的是：小步快跑，战略创新。抓住行业的风口和用户的需求，才能更好地战略布局。
品牌建设最主要的就是消费者的口碑和一个好的传播渠道。“好牛奶从牧场直达餐桌”是认养一头牛的品牌理念，养好牛做好奶是主业。从用户角度出发，潜心保证质量，争取每一杯奶都新鲜直达奶爸奶妈手中。不花费大额的广告费，牧场直供免去层层分销，省去了过多的浪费，真正做到一杯让百姓都喝得起的放心好奶。
创业以来，孙仕军团队从0开始，经历了1.0的自媒体时代：年起陆续在各大自媒体大号进行投放，辐射人群高达2亿人次，这为品牌奠定了最原始的的用户基础。经历了2.0的社交电商时代：2年来，已成为众多社交电商的KA商家。经历了3.0的会员电商时代：与天猫达成战略合作，针对会员进行活动优化。
二、经营模式与特征
认养一头牛，主要是以互联网技术为依托，没有经销商、没有大日期，缩短销售路径，利用电子商务平台及新零售平台实现线上及线下销售。凭借这种新媒体、新渠道、新产品的模式，认养一头牛迅速开创了一个以乳制品为产品的快速新鲜的新型C2B零售模式。产品自上线以来已经销售了近亿盒，用户好评率高达99.8%，复购率高达44.5%，核心是产品力、品牌力以及渠道力的加持。
1.品质至上，产品是品牌的立身之本。自有牧场+优质奶源+大品牌工厂+利乐包装。从牧场到奶源，从生产到包装，孙仕军团队都采用一流的技术和工艺，为认养一头牛写下品质保障。强调当日挤奶当日生产，新鲜配送，让好牛奶直达每个家庭的餐桌；产品研发更是历经无数次筛选和测评，口味纯正，盲测力压其他品牌，深受年轻妈妈和孩子的偏爱。
2.内容传播，是品牌蓄势爆发的关键。好内容天生具有自传播的能力。年底年初，自媒体红利大好，孙仕军团队在各大自媒体大号进行投放，传播辐射人次达2亿+，这为品牌奠定了最原始的用户基础。
好内容需要找到好的平台出口。年初，抖音大火，
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