国际咨询公司Accenture(埃森哲)日前发布了报告《HowCOVID-19willpermanentlychangeconsumerbehavior(新冠病毒将如何永久改变消费者行为)》,称“新冠疫情可能会永久性地改变消费者行为习惯,且将给消费品和零售业带来长期的结构性变化”。
4月2日至4月6日(许多欧美国家实施居家隔离令后),埃森哲公司对五大洲15个国家的多名消费者进行了调查,最终得出上述结论。
报告首先指出,无论是从健康角度还是经济角度,消费者都非常担忧新冠肺炎带来的影响。但相比之下,更多人更担忧疫情对社会经济带来的影响。调查结果显示:64%的消费者担忧自己的健康,88%的消费者担忧疫情对社会经济的影响。
疫情下的五类消费者画像
报告强调,疫情之下,不同消费者也呈现出不同的反应,一刀切式的营销时代已经结束,快消公司必须制定个性化营销策略。根据调查结果,报告归纳出疫情下的五大类典型消费者画像:
1)忧虑型(占比21%):
以56~69岁男性为代表,对未来感到担忧、焦虑,持保守态度,在购物时这种情绪尤其明显;他(她)们对新闻高度敏感,其中77%会担心自身健康;相较其他类型消费者,忧虑型人群因新冠感到压力或焦虑的可能性要高出25%;他们的态度通常是“我是老年人,我有基础疾病,不愿意冒险”。
2)自我型(占比22%):以18~24岁女性为代表,为自己着想,囤积必需品(因为其他人也这样做),努力确保自己能维持现状;该类型消费者更倾向于独处,她(他)们中只有35%的人因为疫情与邻居联系更紧密;相较其他类型,该类型消费者赞同政府应对措施的可能性要低9%;她们的主张通常是“我和我丈夫都没事。我更担心其他人做出愚蠢的事,把所有的卫生纸都买下来,然后再卖出去”。
3)理智型(占比39%):以25~31岁女性为代表,面对疫情具备“保持冷静,勇往直前”的态度;她(他)们新闻素养更高,能够分清无用和有用信息,只购买政府建议采购的诸如个人卫生清洁等产品;她们的态度通常是“我不担忧,我所能做的就是保持物品和自身的干净,我希望其他人也这样做”。
4)积极型(占比8%):以25~31岁女性为代表,在新的社会环境下保持活跃,会