当母婴的新赛道新空间打开，会有众多新人跟风而来。但作为赛道，如果没人跟风，也无法称其为赛道了。就如乳铁，自年以来，新出的很多品牌蜂涌而上。而我们看到早期母婴先发的几个品牌，无一不在战略、渠道赋能、供应链、建立渠道心智、消费者心智等几个方面去建立壁垒优势，也有早已破圈开创新领域的。本文将从专家共识、市场洞察、差异化赛道新空间、存量市场竞争亮点等方面，分析乳铁蛋白赛道风口面临的挑战与优势。
一、免疫领域专家共识乳铁蛋白营养价值高成热门品类
乳铁蛋白是母婴健康营养品类里，年后引领行业发力的一个较年轻的品类。乳铁蛋白之所以被重视，除了稀缺，更在于它具备的生物功能。
年7月，食品安全国家新标准《食品营养强化剂乳铁蛋白》（GB.17—），对乳铁蛋白的理化指标进行了修改，其中将乳铁蛋白纯度从90%提升至95%。
年6月，近20名国内权威营养学专家更是对乳铁蛋白的研究成果达成了共识《乳铁蛋白婴幼儿健康效应专家共识》（以下简称《乳铁蛋白共识》），让乳铁蛋白的营养价值被更多的消费者所熟知。
（图片来源：中婴网）
《乳铁蛋白共识》指出乳铁蛋白是转铁蛋白中的一种铁结合蛋白，存在乳汁和各种分泌液中，作为婴幼儿重要的活性营养物质，还能够提高婴幼儿的免疫力，在婴幼儿营养结构中具有重要意义。
二、市场洞察母婴渠道实体门店营养品消费数据乳铁品类上涨态势平稳
首先让我们对母婴渠道中营养品的现状做一个了解。以下《年度Q1-Q3母婴渠道实体门店营养品消费数据洞察》，是中婴网和战略合作伙伴汇员帮近年来联合向行业定期推出的，以全国多家母婴连锁门店的POS机实际流水数据作为分析样本（不包含线上母婴和一些全国性大型母婴连锁）。它作为行业的一个平均数值，给大家起到参考的作用。
受疫情影响，年前三季度母婴门店整体营收较去年同期下滑13.4%。其中三线城市的下滑率最大，达到25%，而一线和五线城市的门店销售额却有较大的增长。当然，以营养品被视作除奶粉、纸尿裤之外的第三大母婴行业品类来说，这个比例还是很小，未来几年营养品作为母婴行业人口红利消失后的一个增量品类，依然会保持上涨的态势。
年前三季度母婴门店销售的营养品，排在前十的品类中，益生菌和钙的销售额最高。而排在第四的乳铁蛋白增长态势最为平稳，其中以二线和四线城市销量更高，发展相对更稳定。
从消费者不同月龄段的消费画像来看，乳铁蛋白在3~6岁的儿童群体中渗透率最高，其中，孕妈群体也是营养品重点
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