大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天继续分享下半部分内容，围绕纽迪希亚、雅培、雀巢品牌特点简单展开。
中国特医食品市场特点
1.外资企业占据先发优势，中资企业从零开始产品单一
由于外资企业起步较早，技术和产品都较为成熟。其中87%的肠内营养制剂（药品）和60%的特医食品（食品）是外资企业的产品。虽然外资企业从特医食品（食品）数量来看占巨大优势，但是多数外资产品于特医食品注册办法施行（年）前就已存在于中国市场
但对于中资企业来说，这是个全新领域，中资企业需研发新产品。因此，多数中资企业存在产品单一化的现象，以贝因美和恒瑞健康为例，恒瑞健康仅布局了非婴儿特医食品，贝因美仅布局了婴儿特医食品。
2.外资企业产品线多元化，占领全球特医食品行业市场
由于起步早，美国与欧洲现已经成为特医食品成熟市场，对特医食品的分类明确。布局特医食品的外资企业多出身于成熟市场（美国、欧洲等），并且是有多年医学健康经验、特医食品研制经验的全球领先级特医食品企业，如雀巢、纽迪希亚、雅培等，这些企业呈现产品线多元化的特点。其中，在中国获批特医食品的部分产品是其品牌已有医用食品系列中的单品。
3.外资企业布局：将产品直接带入中国，投建新工厂研制新产品
4.药企布局：建子公司，食企沿用原生产线，分别抢占不同市场
布局特医食品的中资企业按背景可分为食品企业及医药企业。
1)多数布局特医食品的医药企业以成立营养品子公司或健康科技子公司的方式，建立新的工厂及新的生产线，从而研制产品。中资特医食品中55%出自于医药企业。
2)布局特医食品的食品企业多为不同领域的食品企业，如营养品企业励成生物、乳制品企业圣元、伊利等。与医药企业不同，部分食企在利用已有生产线生产特医食品，例如乳企中圣元和贝因美作为老牌婴幼儿食品企业利用已有生产线获批了多款特医食品。
如下图所示，食企在主攻婴儿特医食品市场时，且同时布局非婴儿特医食品市场。而药企专注于非婴儿特医食品市场。
5.中资企业的布局行为：食企和药企布局各有优势
1)年，宜昌人福药业与当地大型食企萧氏茶叶合作建立宜昌人福特医食品有限公司。
2)药企有天然的研发优势，但特医食品属于食品行业，食品企业的管理和生产优势也正是医药企业欠缺的。
3)特医食品行业是一个需要同时拥有食品背景和医药背景的特殊行业。
6.大型食企的潜在布局模式和范围
1)收购专注于特医食品研发的小型企业或团队
2)与大型药企合作成立特医食品企业
布局范围：
婴幼儿食品企业
专注于婴儿特医食品、全营养配方食品；
营养品企业
利用已有配方、生产线等专注于全营养、非全营养配方食品。
中国特医食品品牌分析
1.纽迪希亚
纽迪希亚致力于提供世界领先的医学营养解决方案，帮助患者延长生命，享受更健康，更有尊严的生活。
品牌定位
世界领先的医学营养解决方案供应商。
广告语
通过我们的产品知识及服务，为患者带来幸福且有尊严的生活。
纽迪希亚核心能力：
·年的医学营养研发和创新积淀，
·荷兰的全球研发中心拥有先进的医学营养研发实力。
·欧美市场供应生产标准，进口特医粉
·针对中国患者的需求定制全方位服务
·4位一体的研发、生产、营销、服务等完整产业生态链保证
·全球45个国家领导品牌和认可
纽迪希亚营销策略：
1)4个配方粉系列，针对4种特殊病症患者，主打原装进口（按线上销量排序）
2)彩虹关爱计划
针对氨基酸代谢障碍的品牌关怀计划
线上：家长们可以通过
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