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坚持住,乳品经销商们

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随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中。整个消费品市场一片萧条。而受此影响最大的则是乳品经销商。-01-乳品经销商的三大担忧1.担忧一:没有动销的门店和庞大的库存随着疫情人数不断攀升,重点城市采取各种防控措施,无论是封路、封城还是公共交通缩减,都将限制消费者出行,直接掐断了乳品购买群体。直至大年初七,很多城市延长复工时间,返城潮推迟。即便是营业的终端门店,人流量依旧很小,具有礼品属性的乳品动销慢。对于囤货数量多的经销商来说,无疑是一次毁灭性的打击。西安一位乳品经销商表示,受疫情影响他们全家都在老家,今年春节期间疫情对其影响很大,但目前没有很好地解决方法。该经销商表示,即便是年的非典期间,乳制品受影响也没有像现在这样大,甚至出现了小幅度增长。现在主要问题是没有人出来购物,所以任何线下的营销活动都没有用。2.担忧二:短暂的保质期和没有尽头的绝望确诊人数不断增加,各省纷纷延迟复工,返城潮推迟,这都将影响线下零售业态,而更令人担忧的是,我们无法准确预估疫情结束的时间。对于乳品经销商来说每一天都损失巨大,因为乳品是短保产品,常温乳品保质期在6个月左右,低温的更短。而春节期间经销商乳品备货日期大多为年11月、12月和年1月,前者属于跨年产品。正常来说,在一月春节期间,通过促销活动是可以消化这批日期产品的,但因为疫情影响,最乐观的估计是二月中下旬解除,那么这批货对于经销商来说已经是临期产品。即便促销也很难全部消化完。对于低温乳品来说,一月份的那批货如今已接近甚至超过保质期,如果春节期间没有销量的话,疫情解除后这批货会退还给经销商。3.担忧三:乳品经销商的损失该由谁买单除了货卖不出去,临近保质期外,乳品经销商还面临一个问题,那就是他们的损失该由谁买单。一方面经销商已经先行支付了春节期间终端门店的堆头费和陈列费,而这期间的价格并不便宜。其次经销商在备货过程中已经动用了大量的资金,有些甚至从银行借款。除了进货费用和已经支付的营销费用,乳品经销商还面临自身库存无法处理和终端动销慢造成的大量退换货。因不可抗拒力的损失到底该由谁买单,是经销商普遍


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