文：晨静
尽管已经坐在国产奶粉的龙头位置有一段时间了，中国飞鹤在资本市场也并不高调。据相关消息显示，年，中国婴幼儿配方奶粉市场前十名中，国产品牌占比过半，与外资持平，飞鹤在中国婴幼儿配方奶粉市场排名第一，超过雀巢等国际品牌。
然而，飞鹤在二级市场却明显被低估。截至12月1日收盘，飞鹤市值.92亿港元，市盈率约为10%，与伊利、蒙牛、光明等龙头可比同行约28%的市盈率相差甚远。
人们常说，孩子是祖国的花朵，所以花朵需要用心去浇灌。然而，中国奶粉却频频爆出各种问题，其中影响一代人的有毒奶粉便是三鹿奶粉。由“幸福乳业生产合作社”创办的石家庄三鹿集团有限公司，曾是一代新生儿奶粉的首选。三鹿事件直接导致中国消费者对国产奶粉品牌失去信心，大量国产奶粉品牌纷纷倒下，没有倒下的也是艰难度日，中国奶粉市场再次被国外品牌占领。一时间，国内奶粉厂商举步维艰，陷入困境。
但有一家国内乳品企业不仅度过了这一难关，还把自己从一个负债万的小空壳工厂转型为年收入亿的亚洲龙头！更是成为中国首家在美国纽约证券交易所上市的乳制品企业，就连董明珠都说：“如果我以后有孙子，一定要让他喝这一家的奶粉！”它就是被低估了的飞鹤奶粉，50多年无事故，2万名员工宝宝共同代言。在这背后，是一个默默做了30年奶粉的东北汉子，他就是冷友斌。
冷友斌，黑龙江人，出生于年。而飞鹤品牌成立于年，是中国最早的乳制品公司之一，其前身是黑龙江农垦局赵光农场，当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种，没有人出去做市场，更不用说研发了。
农场年销售额只有数十万元，一直处于亏损状态。冷友斌来了之后，因为有文化又有能力，仅仅3年就当上了厂长，又花了几年时间把工厂做到了年销售额万。到了年，国家大力实施国有企业改革，在员工的支持下，冷友斌决心抓住这个机会把工厂的股份买下来，自己做主自己干。
然而，当他借来钱之后，这个工厂却被划分给了黑龙江政府，由于他已经投资了一部分钱了，政府没办法就把飞鹤这个商标给他了。但除了这个品牌，冷友斌什么东西都没有，所有的机器设备、工厂和原料基地都被没收，完全就是一个空壳。
冷友斌第一次创业失败，而且还欠下了万。最终朋友雪中送炭借给他万，买下了一个濒临破产的小型空壳工厂。一个飞鹤的品牌加上一个空壳小厂，一切又要从零开始了，看着这个杂草丛生、破败不堪的工厂，很多人都劝冷友斌放弃，但他却说：“箭在弦上，没有回头路。”
根据冷友斌的分析，在乳制品领域，婴幼儿奶粉属于刚需，中国每年有-万婴儿出生，但中国的母乳率是世界上最低的，离开母乳的婴儿必须喝婴儿奶粉。“婴儿奶粉是所有乳制品中科技含量和精细度最高的，这需要非常高素质的人来做，无论是从生产、品控、原料基础到市场销售。”
于是，自立门户的冷友斌把产品方向锁定在婴幼儿奶粉上，而且还要做高端婴幼儿奶粉。当时的飞鹤要想在市场知名品牌的“夹击”下站稳脚跟，就必须寻找出差异化。于是在当时市场袋装奶粉普遍售价在每袋7元左右的时候，飞鹤差异化地推出了一款零售价为12.8元的高端袋装奶粉。
同时，冷友斌亲自跑市场抓销售，进行差异化营销，在全国较早地做终端销售，并在买奶粉时送东北大米或东北木耳，在当时这种独特的营销方式吸引了很多消费者。于是第一年，飞鹤的销售收入就接近1个亿。年，冷友斌带领飞鹤在纳斯达克上市，为企业发展筹集了万美元资金，从年到年，飞鹤连年增长，一举取得了4亿多的销售额，在行业内初露锋芒。
飞鹤当时刚投资了两个万头奶牛的牧场，资金高度紧张，公司有了钱首先给牛买草、买料，保证牛的饲料和营养。以至于同行嘲笑冷友斌傻，干了农民应该干的事。
事实证明，冷友斌的决定是正确的。年三聚氰胺事件期间，所有飞鹤奶粉全部通过检验，业内人士都表示，“飞鹤后脑勺都长了眼睛，知道自建牧场”。其实，冷友斌很早就意识到，做婴儿奶粉最大的前提就是品质，冷友斌这些年见证过多次行业奶粉事件，深知品质的重要性。他意识到，控制品质最重要的前提就是掌握奶源。
但是，由于美股融资成本过高，融资难度大。在年，飞鹤退出了交易市场。自退出后，飞鹤一直都在计划去香港上市。年5月，飞鹤乳业向港交所递交招股书，申请上市。年12月，飞鹤以万美元成功收购了一家美国公司，并因收购而暂时放缓了上市的步伐。
年11月飞鹤正式在香港联交所上市，募集资金净额65.64亿港元，按发行价计算市值亿港元。截至今日，飞鹤奶粉市值已达.92亿港元，较上市时的股价基本翻番。根据胡润全球富豪榜截至年1月15日的数据，冷友斌的身价已经达到了亿元，实现身价翻番。
作为中国奶粉行业的知名品牌，飞鹤奶粉目前在海外也有很多消费用户，冷友斌在前面就展示了他过人的商业天赋和才能，我们有理由相信，在他的领导下飞鹤会发展得越来越好。除飞鹤外，你还知道哪些优秀的中国本土奶粉吗？欢迎在评论区留言
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