在上篇中，飞哥从数据上和众人分享了一下快消电商近几年的显现，也别离从快消的白酒及碳酸饮料行业做了部份龙头企业的解析，还没有看的读者老爷们也许点下方链接
将来几年，或者50%的快消电商会死掉！（上篇）
六大快消细分，还剩四个别离为（包装水、乳成品、休闲食物、调味品）
那话未几说，今日咱们就紧接着上篇，连续为众人分享
包装水行业
年以来，包装水商场显现马上延长的趋向，在花费衰弱化、产物多元化影响下，包装水向高端商场的上探不休打垮壁垒，将来有或者迎来新一轮马上延长
同时包装水行业的线下贩卖对上游临盆商的品类扩展起到复用和夸大效用，线下分销比重将进一步补充。
1、哇哈哈
经销商：家以上
直营店：0家
遮蔽末端门店：约万
线下营收：.9亿国民币
线下战术：哇哈哈因其雄壮的线下网络，修网整饬（整饬硬、软件前提）对其效用甚大，方针制造世界关闭式的营销网络（组建扁平化新网络）
2、农人山泉
经销商：家
直营店：未表露
遮蔽末端门店：万
线下营收：.7亿国民币
线下战术：农人山泉紧要用加雄壮经销商的事业规模，进一步经过数字化办理东西，实行临盆、配送、分销、零卖的一体协同
包装水线下网络的重心枢纽没法绕过经销商，但现时线下分销网络面对营销粗犷、贩卖功绩压货致使毛利降落的逆境，使经销商积极性、积极性不休消沉
提拔经销商商场开辟才能，经销商精巧化谋划观念是当下亟待束缚的题目
以水源地为核心的分销形式：
上游品牌商数字化才能提拔的同时，向中下游协做方（经销商/末端门店等）辐射，部份提拔了经销商的才能，但要实行自下而上的链路效用全体提拔，数字化才能还需求进一步深入。
乳制人品业
乳成品商场近几年的延长波动而壮健，花费进级、衰弱观点遍及，促使了人均乳成品花费量逐年提拔。
人群与需求百般性、品类马上扩展成为乳成品延长的紧要原生启动力，同时线下分销链路的百般性翻新与摸索，抬高了乳成品直来往达花费者的才能，线下链路成为乳制人品业再次马上延长的保险。
1、伊利
经销商：家
直营店：0家
遮蔽末端门店：约万
线下营收：.1亿国民币
线下战术：建立智能化交易平台提拔全渠道谋划才能，试验新零卖形式，增强经销商效劳和谋划才能
1、蒙牛
经销商：约家
直营店：0家
遮蔽末端门店：约万
线下营收：.7亿国民币
线下战术：蒙牛很早就开启了企业所有数字化的进级，也是较早提议“镇村通”等降落战术的企业。
乳制人品业的线下链路相对对照保守，品牌商经过量级分销的形式停止商场遮蔽。对经销商的强管控和强绑定，是品牌商线下分销的紧急本领
近些年来部份品牌商也着手试验让经销商参股和要点扶助大经销商的渠道战术，但保守经销商谋划观念后进、功课方法效率低下，曾经很难适该当下乳成品细分品类马上出现、商场需求马上变动的趋向；
品牌商提拔线下分销链路效率：
紧要经过两种方法：
轨制与过程优化，数字化赋能。在数字化赋能方面，品牌商自建线下直销渠道源于对从用户到厂商的数据贯穿、谋划战术的强诉求，
从谋划功效来看，极大消沉了链路中的疏导妨碍，铺货、摆设带来的营收功效大幅提拔；在冰激凌产物中，直销对原有分销的取代水平较高
休闲食物行业
休闲食物商场近6年坚持放荡的延长，期间受疫情影响一度线上贩卖延长速率显然，但线下分销照旧据有超越80%的商场份额，休闲食物分销历久对线下道路依赖的特色不会改动。
1、三只松鼠
经销商：家以上
直营店：家以上（投食店）
遮蔽末端门店：约60万家
线下营收：32.9亿国民币?
线下ROI（投资报答率）：.2%
线下战术：也许看到由线上起身的三只松鼠已开启了又一轮世界县级市级商场遮蔽，且连接聚焦大单品的产物矩阵渠道开采
1、良品铺子
经销商：未表露
直营店：家
遮蔽末端门店：——
线下营收：42.8亿国民币
线下战术：良品铺子从来在停止着世界化门店布局，同步修建供给链数字化平台，抬高产销协同及库存周转效率
休闲食物品牌不再倔强于线下自建链路，着手试验基于保守经销商的分销链路弄法以期打破功绩延长的瓶颈。
在布局线下分销链途经程中，网红品牌试验直接与大KA编制同伙直接疏导，社区店、小超市则经过经销商辐射；但更多的品牌商照样经过经销商对便当店、连锁商超级末端停止遮蔽，经销商是它们绕不开的枢纽；
值得留心的是，越来越多的休闲食物品牌商在建立线下分销链路时，对末端数据的请求变高，这令品牌商在与经销商协做时除交易才能考查除外，会要点
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