几天前，椰树集团也开始直播了，画风依旧没有让人失望，还是一样的“我从小喝到大”的美女代言。原本凭借着“土欲”风，椰树集团也会扶摇直上吧！可惜，并不是。10天吸粉35万，微博阅读量破1.8亿，热热闹闹的背后，是8场直播卖货2.5万。外有强敌
背靠遍布全国各地经销网络，椰树曾经算得上是坚定的线下支持者，成立多年一直没有开设官方网店。但是随着瑞幸“神椰拿铁”带货菲诺厚椰乳，同为海南本土企业的春光26条微博声明中门对狙，蒙牛的宜多麦、伊利的植选、三元的圣悠活、爱氏晨曦的JORD、达能的Silk等传统乳制品行业的也进军植物奶行业。这一切都在预示着椰树椰汁行业老大地位逐步被蚕食。
瑞幸生椰拿铁春光在微博发布的“郑重声明”增长乏力椰树椰汁是其椰树集团最为畅销的单品，尽管近年来公司尝试推出矿泉水、椰子油等其他品类产品，但在终端曝光少，消费者对椰树的非椰汁产品认知较低。不仅如此，椰树的营业收入也面临触顶。
海南省百强企业榜单显示，年到年椰树集团的营收一直在40亿元左右徘徊，年到年营业收入分别为44.49亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元和38.96亿元。基本维持在45亿元左右的基本盘。
营销变革高饱和度的撞色、简单直白的广告语、拥挤随意的字体排版是椰树集团特有的营销风格，被戏称为“牛皮癣风”。凭借着独特的营销风格及“大胸美女土欲风”，椰树集团频频出圈。但营销出圈不能解决营业额增长乏力的问题。椰树集团这次直播试水，“叫好不叫座”，虽然吸引了大量观众，却并未创造较高的销售业绩，明显可以看出椰树集团并未建立起完善的直播带货流程，对于品牌年轻化方面“土欲风格”难以打入年轻人内部。
能否赶上渠道变革的赛车道，椰树任重而道远。
#椰树集团直播场均销售额仅元#
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