最近有发现一家食品饮料公司——李子园。
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公司于年成立，深耕行业26年。自成立以来，一直致力于甜牛奶乳饮料系列等含乳饮料和其他饮料的研发、生产与销售。
以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为品牌市场定位和导向，以14-35岁等广大年轻消费群体为目标客户，主要产品包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等
我本人为了研究这家公司，我亲自体验了李子园口味，甜而不腻，口味确实会比较的受年轻消费者喜欢。但是包装这块我认为需要改进，这块如果能够改的很好，我认为是可以给公司的品牌形象加分。
公司的经营模式：公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立开展经营。1、采购模式，公司主要采取“以产定购”及安全库存相结合模式进行采购；2、生产模式，公司采用“以销定产”，自主生产为主、委托加工为辅的生产模式；销售模式、公司的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。销售流程，公司对经销商采用买断式预收货款方式，即“先款后货”的结算方式。公司直销主要通过电商平台渠道开展，公司先后与淘宝、京东、天猫、拼多多等电商平台实现合作。
每一个环节比较的精细化管理，既有利于公司管理费用的控制，又能够及时根据市场反馈，做相应调整，保障公司的经营流程平稳合理性和人性化的运行，对于公司的这种精细化管理，我是比较看好的，每一个环节紧紧相扣，但是只要一环有问题，又可以及时发现节省了解决时间。
公司渠道的布局和深化。在原来浙江金华单一基地的基础上，已在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖建成四个自有生产基地和拥有多个委托加工生产基地，公司的全国性布局形成初步规模。随着经销商入驻的增加，公司销售区域已基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地。
目前重点开发县域市场的基础上，往上巩固地、市、省会城市市场，往下渗透至广大乡、镇、村市场。
公司销售占比前三大的销售区域为华东地区、华中地区、西南地区，销售占比分别为56.81%、18.97%、16.38%，这些地区是我国经济较为发达或人口较为密集的省份。当前是想进一步稳固前三地区的销售额同时，进军公司在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场。
今年2月8号，IPO拟募资净额6.91亿元，河南鹤壁“年产10.4万吨含乳饮料生产项目”拟投资共计4亿元，拟使用募集资金3.77亿元，云南曲靖“年产7万吨含乳饮料生产项目”拟投资2.8亿元，拟使用募集资金2.52亿元，项目建设期2年，规划年产能约17.4万吨支撑成长。河南属于华中，云南属于西南，明显的想进一步巩固和扩大当前已经存在优势。为后续企业向其他目前营收占比比较少的地区，增加进军的资本力量，这是这家比较聪明的打法。
当前公司存在的竞争优势，根据年报中显示有六点，分别是品牌优势，市场营销体系优势，质量优势，产业布局，产品研发创新，管理团队优。品牌优势这点我提前看了公司的财务数据，由于上市时间比较短，只有5年的财务数据，但是毛利率连续保持在30-40%。净利润保持15%-22%。这其中肯定有品牌效应发挥的作用，加上深耕26年，发现越好越好，口碑也是有的，要不活不了这么久。
一家好公司想要活的久，用常识都知道口碑再好，质量不过关肯定是活不久，质量这块是有，营销体系主要是经销商增长，带来了公司营销渠道立体，销售手段多样。公司产品在向包括大型商超卖场、连锁系统以及批发部、中小型商场超市等传统渠道供货的基础上，重点开拓学校、早餐店、单位食堂、酒店、网吧等具有场景化消费需求的特通渠道。正是因为我在日常生活中见到了这家产品，我由此进行了关于此篇分析。
管理团队优势是因为公司有管理层和技术人员持股，相互捆绑，互赢互利。当然这家公司最重要的优势，还是渠道布局，口碑，营销体系，这三点做好布局，公司的质量，研发，管理者再上进，公司的发展肯定会好，后续重点是看公司新市场产业布局后带来公司的回报，是否能给予很好的预期。02
根据当前行业含乳糖饮品-年的统计，年我国含乳饮料行业产量.12万吨，到难免增长到了.44万吨。
居民收入水平的稳步提升，刺激了国内居民软饮料消费需求，含乳饮料作为软饮料子产品，凭借着营养、健康的产品优势，扩大了国内含乳饮料的需求量。截至年中国含乳饮料需求量.39万吨，同比增6.62%。
借助国内电子商务平台的快速发展，弥补了线下零售在三、四线城市网点分布的不足，提高了国内含乳饮料消费空间。近几年，我国含乳饮料行业零售市场规模快速增长，年的.2亿增长到了年的.82亿元。
随着经济水平的更加的提高，这个幅度也会随着经济水平提高，带来行业的空间变大，对于李子园是受益的。03
目前，我国含乳饮料行业仍处于快速成长期，企业数量持续增加，行业销售规模持续增长。
在含乳饮料行业中，伊利股份、蒙牛乳业、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业、新乳业、燕塘乳业、李子园、均瑶乳业、夏进乳业等为全国性布局企业，其中目前布局最好的企业属于蒙牛和伊力。
当前含乳饮料的竞争压力还处于一个竞争阶段，但是想在这个行业中最认可的伊力和蒙牛中获得更大的市场占有率，还是有一定的难度。
当前的李子园整体的产品如果对比行业的老大，存在者单一产品依赖程度较高的风险，产能扩大的市场销售风险，虽然目前看公司的优势各方面还不错，但是选择还是尽量选择当前优势很明显的伊力或者蒙牛，抗风险性会强很多。04
结合来看这家公司虽然各方面都还不错，在含乳糖类中有自己的位置，管理层也还不错，但是结合当前在行业中的地位，其实优势还需要进一步的加强。但是也会存在竞争的风险。
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