继钟薛高后，又一家网红品牌进入了公众的视野。
或许你没有买过他家的牛奶，但多半在荧幕里、电梯间听到过那句流传甚广的广告语：“奶牛养得好，牛奶才会好”，也隐隐约约知道有个品牌的牛每天会“听音乐”。
与钟薛高的负面缠身不同，此次认养一头牛是要开启一次蜕变：冲击上市。
7月5日，认养一头牛控股集团股份有限公司（简称“认养一头牛”）预披露招股书，拟于主板挂牌上市，中信证券为独家保荐人。
成立仅六年时间，公司的营收已经将天润乳业、燕塘乳业、阳光乳业等一众有0年以上历史的老牌乳企甩在身后，这家公司究竟有何魔力？
五年营收翻三倍，估值超百亿
要说认养一头牛的创业故事，还得从01年讲起。
当时的徐晓波已经在房地产行业摸爬滚打多年，早已实现了财务自由，没曾想从香港给孩子带进口奶粉时因违背限购令被扣留，关在小黑屋里长达4个小时。
一气之下，徐晓波决定转投牛奶行业，年投资4.6亿元在河北衡水建立了首个现代化牧场——康弘牧场。
年，“认养一头牛”品牌正式创立，销售牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品。从年至今，短短五年的时间公司的营收已经达到5亿余元，增长速度可谓是踩上了火箭。
图源：招股书
-01年，公司分别实现营业收入8.65亿元、16.50亿元、5.66亿元，年复合增长率高达7.7%。
实际上，以01年的销售规模计算，认养一头牛当年的乳制品业务经营规模已经超过了多数区域性上市乳企，仅次于伊利股份、光明乳业、新乳业及三元股份。
年后，认养一头牛先后拿到美团龙珠、德弘资本、KKR、鲜丰水果、古茗等机构的投资。
在去年的Pre-IPO轮融资中，认养一头牛更是拿到了超过亿元的估值，整整翻了一倍，与光明、三元等历史超过0年的老牌企业比肩。
截至上市前，公司董事长兼总经理徐晓波直接持股38.5%，通过杭州青牛、杭州犊牛、杭州朝洋间接持股0.76%，为公司的控股股东和实际控制人；公司创始人之一王梓尧持股13.6%，为第二大股东。
图源：招股书
本次IPO，认养一头牛计划募集资金18.51亿元。按发行股份数量测算，公司在IPO后的市值将达到亿元。
增长趋缓的乳业：两大巨头寡头垄断
我国乳制品行业的市场规模增速在年见顶，此后增速从双位数逐年下滑至个位数，更多依赖价格提升而非销量增长驱动，01年市场规模为亿元。
然而，对比海外地区，我国的人均乳制品消费量仍有巨大的提升空间。01年我国人均消费牛奶10.04千克，而同期日本、美国、英国分别实现3.13千克、63.08千克和9.07千克。
疫情发生后，民众的健康意识有所提高，逐渐对“乳制品提升免疫力”形成了共识。根据《00中国奶商指数报告》，疫情期间56.4%的公众增加了乳制品摄入量，01年乳制品规模增速也回升至6.18个百分点。
这是一块硕大的潜在蛋糕，问题在于谁能拿到，怎么能拿到。
食品饮料各行业的发展历程有一个共同点，那就是普遍沿着渗透率提升到集中度提升，最后到利润率提升的路径演变。
乳业也不例外。自年后，乳制品行业进一步整合，行业集中度持续提升，目前已经形成了伊利、蒙牛两家全国性乳企寡头垄断、光明乳业和新乳业为区域性乳企龙头、部分地方性乳企百花齐放的市场格局。
其中，在液态奶细分领域，00年伊利的市占率达到34%，蒙牛紧随其后，市占率为5%，仅两家就占据了近60%的市场份额。
两大巨头的成长之路大致如下：
蒙牛首先通过大经销商模式快速做大市场，在经营逐步扩大的同时于年末开启深化改革，在常温、低温、奶粉和冷饮四大类别同时发力。
伊利则采用深度分销模式，借助年的“万村千乡”活动强化乡镇级别的终端渗透。为应对蒙牛的崛起，年起伊利开始加大终端促销和广告投放，营收持续扩大。
虽然渠道策略上有所不同，两家公司的产品差异却并不特别大。从安慕希VS纯甄到金典VS特仑苏，伊利和蒙牛忙不迭地推出新品和复刻对方的产品，也在近期逐步向高端产品市场发力。
接地气的“认养”宣传
那么，在伊利蒙牛竞争如火如荼的时候，认养一头牛又做了什么？
如果用一个词来形容，那就是“另辟蹊径”，具体而言就是“会讲故事”。也只有如此，才能让认养一头牛在两大巨头的垄断下觅得一片“红海”。
乳制品行业可拆解为奶牛养殖、乳品加工和零售分销三大环节。然而，我国乳制品产业链的发展并不均衡，中游企业加工能力强，但养殖与销售环节相对薄弱。
年，震惊全国的三聚氰胺事件严重侵蚀了消费者的信任，次年全国牛奶产量首次出现了负增长，并在此后几年维持低增速。
事件过后，乳业越发重视奶源质量，一批存栏量不足0头牛的小型养殖户被迫退出，养殖场的规模化程度大大提升。截至00年，中国的规模化牧场占比已达67%。
徐晓波的创业故事从一座牧场开始，认养一头牛也是一家上中游一体化同时发力的乳业公司。
早在一开始，认养一头牛就在各大平台打出了这样的宣传语：“奶牛养得好，牛奶才会好”。用《小星星》的曲调哼唱出来，几乎到了“洗脑”的地步。
徐晓波力图从方方面面打造出一个“优质牧场”的形象：我们的奶牛吃的是进口牧草，喝的是米深的地下水，还要听音乐、做SPA和药浴，每天伙食费80块钱。
预披露招股书后的7月8日，认养一头牛在
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